上周去联通营业厅看了iphone3gs，营业员说iphone3gs已经买完了，给我拿了个16g的老版玩，还说一天销售十几部，送到外地几十部，当时开售wifi版3gs还不到十天吧，照这样粗略估算下，iphone3gs如果有货的话，到明年这个时候预计可以达到50万台以上的销量，而联通的iphone4按目前的定价不一定能达到这个销量，主要是因为价格原因，产能也是一小部分原因。

虽然3gs是一部过气的手机，但价格和配合的套餐吸引了人们的注意，就我来看，那部分人是3gs的目标客户：

1. 手机玩家：这部分人最关心性价比，因为他们有多种购买途径，他们眼里盯的是iphone和价格。
2. 3G用户：这部分人最看重的是3g的网络，和合适的价格，对iphone则不是第一须求。
3. 高端用户：一个月话费300-1000元这间的用户，相比前段移动公布的人均71元每月的平均消费，这部分人是最有价值的客户。
4. 手机奸商：能通过购买iphone手机套利者，或销售手机，或销售话费，给那些单一需求者，这个是制度上的漏洞造成的。
5. 其它：送礼、大客户等等

其实对上面几种人最吸引的地方有两点，第一：iphone的牌子和功能；第二：手机和3G套餐打包的价格。

     苹果的牌子和功能相对比较固定，我看营业厅的客服也不是多了解iphone，并没有一个对苹果功能和特点的系统介绍，只笼统地说功能上的强大和出名，这样说对不了解的人说服力并不强，iphone不是每个人都能很容易适应的，对一次摸iphone的人来说，许多常用有功能找起来也不是太容易。苹果店里的客服也会有培训来应对这种情况，但联通的客服就不一定有专业的人来指导培训了。这样他们把iphone说成了一个影音娱乐机器对一些高端客户来说并没有什么吸引力。

    再说手机和3G套餐。我接触的话费多的人听说联通的3g资费感觉还挺不错，但一说到换号就打住了，换号对他们来说代价比较大，一般是不会主动换号的，再说移致动的全球通包月和这个比也差不多，甚至在本地用还更优惠。这么说来高端转来买iphone和套餐的人会很少。

     iPhone4对中国联通3G用户和净利润的增长能起到拉动作用，但这就像办会员，一轮过后收入会显著增加，但会面临一段时间的枯水期，而且要在会员期后留住用户就不能只依靠一部手机了，要想点更好的办法来吸引大家。